Marc Ingla : "Nous serons un des clubs les plus riches du monde pendant de nombreuses années"

Le FC Barcelone avait budgété pour la saison dernière 300 millions d’euros en recettes d’exploitation. Ce chiffre a-t-il été obtenu ?
Certains critères doivent encore être bouclés, mais les prévisions sont optimistes et je pense que nous serons proches des chiffres attendus.


Joan Laporta a affirmé une fois que le FC Barcelone parviendra bientôt à obtenir 400 millions d’euros par saison. Est-ce une utopie ou une réalité ?
Je crois que la saison 2009-2010, donc dans 3 ans, ce chiffre sera dépassé, principalement grâce à de nouvelles sources de revenus qui ont encore une marge de croissance et d’exploitation élevées.


Vous êtes le responsable marketing, l’un des départements les plus importants du club. Vous le savez mieux que quiconque…
La dynamique économique du FC Barcelone est d’une manière générale très bonne, comme le démontre également le fait que le département marketing se soit accru de 30% par rapport à l’année dernière. Pour notre première saison comme dirigeants du club, le FC Barcelone avait encaissé 23 millions de contrats imputables au Marketing. Dans la saison que nous venons de clore, la 2006-2007, 85 millions ont été encaissés en concept de marketing. C'est-à-dire, en 4 ans nous avons multiplié par 4 les revenus du marketing. L’essentiel à mon sens, et à l’avenir également, est que grâce aux contrats actuels signés,le FC Barcelone a la garantie d’être parmi les 3 clubs qui génèreront le plus de revenus dans le monde ces prochaines années.


Cela aura un rapport avec les droits de télévision signés avec Mediapro...
Evidemment. La saison prochaine, la 2008-2009, seulement en termes droits de télévision, sera facturé le même montant de recettes que le club générait la saison 2002-2003. L’industrie du football entre dans une nouvelle dimension et le FC Barcelone a réussi à occuper une place remarquée et à prendre la tête.


Qui encaisse le plus d’argent pour les droits TV, le Barça ou le Real Madrid ?
Nous ne rentrerons pas dans des comparaisons. Nous devons nous contenter de recevoir à partir de la saison 2008-2009 et pour 5 ans, au minimum 150 millions d’euros par exercice, qui peuvent être même supérieurs en fonction des prestations sportives de l’équipe en compétitions européennes. Je peux vous garantir en revanche que c’est l’un des plus importants du marché européen… et qu’il le sera encore dans les années à venir.


Vous avez également eu un rôle à jouer dans le nouveau contrat signé avec Nike cette année...
A mon sens il y a eu 2 moments essentiels durant ces 4 ans. Tout d’abord, l’accord signé avec Unicef à New York, que je qualifie comme un des plus émouvants de ma vie barcelonaise. Et le second, celui avec Nike, car nous avons obtenu un accord franchement très positif pour l’entité.


Rappelez-le nous...
Il entrera en vigueur en 2008-2009 et il aura une durée de 5 ans avec une option pour 5 ans de plus. Il est vrai que la saison dernière et l’actuelle, Nike a apporté un bonus qui s’ajoute aux 17 ou 18 que nous avions déjà encaissés.


Combien le Barça recevra-t-il annuellement de la part de Nike ?
Une somme fixe de 30 millions avec une partie variable. Entre bonus, royalties et le nouveau modèle d’exploitation du merchandising, le club pourrait percevoir aux alentours de 60-70 millions d’euros à l’année à partir de la saison 08/09. Quoiqu’il en soit, il se peut que les parties essntieles de l’accord Barça-Nike soient la création d’une bourse de 50 millions d’euros que Nike destinera à activer, promouvoir et aider le positionnement du Barça comme plus qu’un club dans le monde. En ce sens, Nike mènera des campagnes spécifiques sur nos actions avec Unicef ou autres qui renforceront les valeurs de référence du Barça et son positionnement au niveau mondial.


On comprend donc que le FC Barcelone souhaite exploiter son propre merchandising, sa marque, qui est actuellement gérée à 50% avec Nike…
Nous négocions actuellement le nouveau modèle qui entrera en vigueur en 2008. Nous sommes très contents avec Nike de la relation que nous maintenons, mais nous valorisons également toutes les alternatives.


Le Barça a empoché 1,5 millions d’euros pour la tournée effectuée aux Etats-Unis en 2003. Quelle somme recevra-t-il en 2007 pour la tournée asiatique ?
Le cachet du Barça a triplé. Actuellement nous touchons entre 1,5 et 2 millions par rencontre en fonction de la zone où elles ont lieu alors qu’auparavant nous ne dépassions pas les 300.000 euros par rencontre.


Le club a ouvert d’autres voies de revenus. Il n’y a juste qu’à voir les caravanes d’autocar qu’il y a chaque jour au Camp Nou...
Les chiffres de visiteurs du Musée et du Tour au Camp Nou sont spectaculaires et ne cessent d’augmenter année après année. Avec ce concept nous avons déjà facturé 10 millions d’euros dans l’exercice qui vient de terminer. Il y a d’autres voies avec lesquelles nous sommes satisfaits, entre autre de la gestion de nos installations. La location des tribunes et des salles à l’usage des sociétés qui le sollicitent, ce que nous appelons ‘meetings&events’, nous a rapporté également 10 autres millions d’euros cette saison. Nous avons une liste d’attente pour occuper l’une des tribunes dédiées aux sociétés qui souhaitent s’associer au Barça. La rénovation du Camp Nou, qui nous tient tous à cœur, nous aidera à exploiter encore mieux nos actifs, car il deviendra un stade plus commode, plus moderne et plus fonctionnel.


Et il ne manque plus que de parler de BarçaTV, la Web...
Le monde s’est globalisé d’une telle manière que BarçaTV distribue déjà ses propres programmes dans plus de 60 pays du monde entier. La page Web du club reçoit 25 millions de visites par mois et compte sur plus de 2 millions d’utilisateurs uniques. Les contenus du Barça qui peuvent être vues sur BarçaTV online ou Youtube ont reçu déjà 310.000 visites.


Et en plus vous avez recruté Thierry Henry...
Le recrutement d’Henry a été uniquement et exclusivement pour des raisons sportives. Nous ne cherchons pas de répercussion médiatique, mais il est vrai que tout ce qui peut nous aider à projeter le Barça globalement est plus que bienvenue. De toute façon, le marketing n’est pas un objectif en soi pour le club mais un moyen de plus de projeter l’image du club et générer de nouvelles recettes pour avoir la meilleure équipe possible et les meilleurs joueurs.


Une équipe qui a fracassé l’année dernière...
Ce fut une déception pour tout le monde, mais je dois vous dire que le fait de ne pas avoir remporté la Liga ou la Champions League n’a pas influé sur nos voies de négociation ou la demande externe de consommer Barça et d’adhérer au fort sentiment que génère le club.


Si la décision judiciaire de convoquer des élections en 2006 n’aurait pas été prononcée, nous parlerions actuellement de la 4ème année de mandat de cette direction. Quel bilan de cette période faites-vous ?
Je crois, en toute modestie, que le bilan est très positif, sans aucun doute, dans tous les aspects. Nous avons récupéré une série de victoires que nous n’avions plus, nous avons substantiellement amélioré l’image de l’institution et le club navigue dans une vague économique positive qui en ce laps de temps a permis de passer du 15ème club européen qui génère le plus de recettes au 3ème. Tous les cadres et employés du club ont travaillé avec humilité, honnêteté, rigueur et professionnalisme et nous devons continuer cette ligne de maturité.


Pardonnez la question : souhaiterez-vous poursuivre au Barça lorsque le mandat de Laporta s’achèvera ?
Ce débat, actuellement, n’est pas à l’ordre du jour et ne crois pas qu’il intéresse énormément les socios, en toute franchise. Nous avons encore beaucoup de temps devant nous pour que cette situation se produise. Actuellement, le président et la direction doivent être centrés sur leur travail pour que le Barça obtienne les plus grands succès possibles dans l’avenir immédiat.


Qu’il en soit ainsi…